房产经纪人的蓝海—独立房产经纪人

在网上不经意发现了一段关于对经纪人的描述，我今天把他作为开头，诠释我们经纪人的苦海：

   一把鼻涕一把眼泪；投身中介英雄无谓；西服革领貌似高贵；其实生活及其乏味；为了生计吃苦受累；鞍前马后终日疲惫；为了业绩差点陪睡；点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；客户一叫立马到位；屁大点事不敢得罪； 一年到头不离岗位；劳动法规统统作废；身心憔悴无处流泪；逢(......)留神就要犯罪；抛家舍业愧对长辈；身在其中方知其味；不敢奢望社会地位；全靠傻傻自我陶醉！

经纪人的生命力很坚强，值得佩服，我记得某公司员工，每天坚持3元的伙食，立志每月卖一套房，一年过去他都做到了，但是年底回家时却不愿回家，为什么？能够给父母的太少了，无法报答养育自己的父母。一年来自己没有添加过一件新衣服，没有浪费过一分钱，就这样省吃俭用的生活着。这是生活的美德我们还会继续发扬，但是现实社会是残酷的，男人如果没有房产，找到合适的女朋友是要有登天的本事才可以在城市立足。英俊潇洒只是附属品，因为不保值，还会贬值！房产才是硬通货，它会升值！所以很多明智的姑娘不会选择你。单靠我们那点提成什么时候才能够找到自己如意的另一半。

我们的经纪人很伟大，在这种艰苦的环境中照样生存，以苦为乐，我们除了下跪配睡什么苦都吃过，是生不逢时，还是命运低贱？苦一点也罢，最让我们无法容忍的是跑单，客户的诚信直接威胁我们的经纪人，我们鞍前马后的伺候半天，最后是被私下成交了，这真是苦海无涯，我们没有退路继续挣扎不知不觉又闯进了经纪人的火海：

经纪人的队伍每天都在壮大，竞争越来越激烈，每天都会有人牺牲在这片火红的海洋里。我们的经纪人在这片红色的海洋里挣扎着，每天拼命的奔波，磨破了嘴唇，受尽了苦，可以说是苦尽甘应来，但是不小心就会被同行、同事撬走，不正当竞争，吞噬着每个人，没有诚信可言。我们那可怜的利润太微薄了，经不起撬，也经不起跳，但现实残酷，在这种制度下是没有办法。

为了更好的生活，办法还是有的。经纪人第一招—《藏》：

我们每次通过不同渠道得到了一套好房源，就向捡到了件宝贝一样，把它小心意义的藏起来，唯恐他人知道，每天还提心吊胆的怕被人发现告发，就是为了自己能够多挣点，就是为了这些微薄的利益，好容易找到了合适客户，往往是被竞争对手卖掉，可惜自己藏了很长时间。如果不小心被老板发现了，轻则批评，重则罚款。在压迫下为了生存，我们还会继续铤而走险，前仆后继。

资源是宝贵的，第一天进入公司，公司就告诉房源是我们发展的瓶颈，我们必须重视房源的开发，谁都懂这个道理，信息及时流通对公司是最好的，但经纪人自己就不这样想了，因为，登记一套给的太少了，冒险是值得的。

第二招，铤而走险—《私单》：

为了钱，有些人不顾一切，什么仁义道德，什么公司制度和法律，全都以无所顾忌，只要客户给的比公司提成高就敢做，这种事在任何中介公司都存在，很普遍，为什么？这样做事不符合道德标准，不符合行业规则，违反法律！理应受到制裁！但是治标不治本。不解决利益分配问题是不可能杜绝或减少私单现象。我们只是看到私单现象严重性，没有想想存在的原因，是一句社会诚信不足的问题吗？难道没有经纪人制度问题？环境造就人，不仅是诚信的环境，更应该说是制度环境，我相信适合大多数人意愿的环境是好环境，我们要建造适合经纪人发展的环境。

经纪人的肩膀挑不起这种重担，我们不要在给他们施加压力了，我们常常说起换位思考，这时候应该换换位置了。只有站在经纪人的角度去考虑问题，问题才能够从本质是解除。独立经纪人的出现就是—经纪人的蓝海，我们应该采取合理的制度。人生下来没有善恶之分，只是受到不同的环境影响后改变着每个人的行为，在不合理的制度下会做出不合理的事情。我们除了教育，更应该是合理的制度来控制，制度的优劣是成就人的基础。

经纪人的蓝海：独立经纪人

独立经纪人无需东躲西藏了，每个人愿意将自己的资源与他人分享，因为我们分配是合理的，起到积极调动的作用，合乎人最基本的意识形态，趋利弊害。每次我们的信息被同事售出自己还能够得到40％，很满足！这比在同行业售出还高处一倍多。不用在做私单了，因为80％已经足以。为20％做私单已经不值得，公司给提供了一切后勤保障服务，不会在为20％这点微利而触犯道德底限。

20％私单付出的成本是：

1、客户会要求降低服务费；

2、贷款过户要给代办人分成；

3、个人形象严重受损，无法树立自己品牌。

何必在冒险找麻烦。

我们其实并不贪婪，而是希望有个更合理的机制。独立经纪人制度是我们经纪人的蓝海。不用提心吊胆，不用东躲西藏，我们做的任何事都是光明磊落。我们吃苦受累值得，我们拿到了属于自己应得的，我们开心，我们自豪！